home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ PC Plus SuperCD (UK) 1997 May / PC Plus Super CD Issue 127 (May 1997).iso / goldmine / disk1 / install.1 / CORPBACK.TXT < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1995-12-11  |  8.8 KB  |  152 lines
  1. ELAN Software Corporation
  2.  
  3. Corporate Backgrounder
  4.  
  5.  
  6. I. Introduction 
  7.  
  8. Working from a foundation of experience and understanding in the creation and 
  9. marketing of local area network (LAN) software, ELAN Software Corp. has evolved
  10. into a software development force at the forefront of the industry.  ELAN Software
  11. was recently named a "Company to Watch" in Software MagazineÆs July 1995 " 
  12. Top 100" issue.  ELAN SoftwareÆs commitment to customer service is reflected in
  13. its CompuServe forum (GO:GOLDMINE). Behind ELAN Software lies a belief in the
  14. incredible potential inherent in contact for workgroups.  This belief has fostered a
  15. desire to develop effective, high performance software programs for the growing 
  16. workgroup software market.  Equipped with the foresight of the technologist and 
  17. the single mindedness of the entrepreneur, ELAN has combined the two to produce
  18. an exceptional program.
  19.  
  20. Selling to a variety of markets, ELAN is developing a unique niche through its ability 
  21. to design workgroup contact management for the enterprise.  While most of the
  22. available programs focus solely on the individualÆs needs, GoldMine addresses
  23. both the single-user and network user environments.  Conceived and designed for
  24. networks and distributed remote PCs and notebooks, the program facilitates office 
  25. communication and empowers individuals to work as members of a team.
  26.  
  27. From a simple idea, ELAN has created a sophisticated application that transcends 
  28. the present capabilities of groupware.  Whether implemented for a small business or
  29. large corporation, GoldMineÆs innovative features and practical applications are
  30. invaluable assets.
  31.  
  32. II. The Product 
  33.  
  34. Survival in todayÆs business world requires access to information.  Success in 
  35. todayÆs business world requires the ability to effectively share and communicate
  36. this information.  GoldMine was created to address the existing deficiencies and
  37. limitations in conventional, office workgroup environments.   GoldMine 2.5a for 
  38. Windows maintenance upgrade, which shipped October 1994, features
  39. Automated Processes.  GoldMine 2.5a for Windows is the first Windows contact
  40. management-based groupware program with Automated Processes software agent
  41. technology specifically designed for the enterprise. 
  42.  
  43. ELAN Software continues to lead the marketplace with the introduction of
  44. GoldSync, awarded BYTE magazineÆs  "Best of COMDEX/Spring Æ95 - Finalist"
  45. (Best Connectivity Software) and Call Center MagazineÆs "EditorsÆ Choice" (May
  46. 1995).   GoldSync, GoldMineÆs new add-on remote synchronization gateway, 
  47. automates and enhances GoldMineÆs current, manual point-to-point remote 
  48. synchronization, providing data replication between multiple sites, hosts and
  49. users across the enterprise at designated periods.
  50.  
  51. GoldMine is a general purpose, PC-based business tool for any professional --
  52. not just for salespeople or telemarketers.  It is a powerful groupware program 
  53. designed to bring "islands of information" together in a PC-networked office 
  54. environment.  GoldMine allows for the accurate tracking of a large number of 
  55. business contact transactions -- follow-ups, phone calls, letter generation, 
  56. scheduling, marketing strategies and more.  GoldMine automates a myriad of 
  57. day-to-day business activities.
  58.  
  59. The most comprehensive contact software available for networks and remote
  60. notebooks today, GoldMine runs on any IBM-compatible portable, desktop or
  61. networked PC.  GoldMine has received many kudos, such as PC MagazineÆs "
  62. EditorsÆ Choice" (August 1995), Home Office ComputingÆs "Best Buy" (July 1995),
  63. InfoWorldÆs  "Top Score" (Dec. 26, 1994), PC/ComputingÆs 1994 MVP Award for 
  64. business applications (December 1994) and Windows MagazineÆs annual "Win 100"
  65. award (February 1995).  Windows Magazine also awarded GoldMine its highest
  66. rating, "Recommended" in its September 1994 contact management comparison
  67. review.  
  68.  
  69. Other awards include Computer Reseller News Test CenterÆs highest rating,
  70. "Recommended" (Dec. 5, 1994), CPA Technology ReportÆs Annual "All Star" 
  71. award (July 1994), PC MagazineÆs "EditorsÆ Choice" (DOS version - August 1993)
  72. and Mobile OfficeÆs highest rating, "High Honors" (July 1993).
  73.  
  74. III. The Industry
  75.  
  76. Characterized by intense competition, the contact management software industry
  77. has developed rapidly in recent years.  Unlike other PIMs and contact managers, 
  78. GoldMine was conceived and designed as a workgroup solution for business.  
  79. GoldMine competitively edges out existing high-end sales automation applications
  80. by providing a more intuitive interface and expanded feature set.  As PIMs extend 
  81. their feature set, they will eventually merge with contact managers to create a new
  82. category -- "Information Managers."  GoldMineÆs unique core of workgroup tools and
  83. sophisticated communications features will define its position within the next 
  84. generation of office automation applications -- "Workgroup Information Managers."
  85.  
  86. Instead of mini and mainframe computers being controlled by systems engineers 
  87. and MIS groups, end users are now able to buy off-the-shelf software packages for
  88. a variety of business applications. Although network administrators still manage the 
  89. work of connecting individuals to share peripherals and back-up data, todayÆs LAN
  90. is rapidly becoming the platform of choice for departmental applications.
  91.  
  92. This change in computing affects the manager of the end users as well. 
  93. Computer-savvy managers still have ultimate control over the data being dispersed,
  94. but only if it is understood that the information can be merged into a central 
  95. application.  GoldMine was designed to meet the needs of both managers and end 
  96. users by automating and centralizing all of a businessÆ communication -- both internal 
  97. and otherwise.
  98.  
  99. IV. Distribution/Dealer Channels
  100.  
  101. GoldMine is sold directly through a network of preferred dealers, resellers and 
  102. distributors. These resellers are focused on automating the sales force and other 
  103. individuals who interact with people on a daily basis.  ELAN has gone to great
  104. lengths to ensure exclusive representation of its product line by a variety of VARs.
  105.  
  106. Worldwide in scope, ELANÆs distribution has been centered on the booming 
  107. U.S., European and Pacific Rim software markets.  As part of the relationship 
  108. between ELAN and its solutions partners -- including Merisel, Ingram Micro, 
  109. CompuUSA, Egghead, Tech Data and Wireless Telecom -- a comprehensive
  110. program of cooperative marketing is available.  It includes lead generation and
  111. distribution to VARs, trade show participation, national advertising, international
  112. public relations and seminars.  To maintain its technological edge, ELAN continues
  113. to work closely with other industry innovators.
  114.  
  115. V. User Profile 
  116.  
  117. ELAN software is used by a variety of professionals.  An ideal package for any
  118. sales force, GoldMine is also a powerful application for real estate agents, 
  119. stockbrokers, insurance agencies, technical support staff and more.  Due to 
  120. GoldMineÆs great versatility, potential applications and users are almost limitless.
  121.  
  122. Typical business applications include the creation of detailed databases for 
  123. everything from sales leads to vendor contacts.  Sales forces, large or small, can
  124. benefit from GoldMineÆs ability to automate even the most complex business issues.
  125.  
  126. VI. The Principal Players
  127.  
  128. Elan Susser, President
  129. Combining a strong technical background with the desire to create an 
  130. exceptional line of software,  Susser brings a wealth of experience to ELAN.  An 
  131. accomplished systems integrator, he was introduced to computing in 1980. 
  132. Mr. Susser graduated magna cum laude from California State University, Northridge 
  133. where he received a bachelor's degree in electrical engineering with an emphasis in
  134. digital systems engineering.
  135.  
  136. Jon V. Ferrara, Executive Vice President
  137. Over 15 years of experience in the development of dealer channels and a 
  138. background in the sales, marketing and development of products in the LAN and 
  139. software markets gives Ferrara the credentials needed to head the sales and
  140. marketing efforts at ELAN.  Ferrara came to the company after spending time as
  141. both a systems engineer and sales representative at Banyan. It was at Banyan 
  142. that Ferrara saw the immense potential for LANs and came to understand 
  143. networkingÆs complex issues.  Mr. Ferrara is a graduate of California State University, 
  144. Northridge where he received his bachelorÆs degree in computer science.
  145.  
  146. Mike Carter, Director of Channel Sales
  147. Carter brings more than 10 years of senior managerial, sales and marketing 
  148. experience in networking to his position at ELAN Software.  As director of channel 
  149. sales, he is responsible for all worldwide channel sales.  Previously, Carter served as
  150. national sales manager for Xircom, Inc. where he developed a distribution sales 
  151. channel which now represents 80 percent of XircomÆs domestic sales.
  152.